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战略性定价策略
公司的目标决定定价的战略性目标，成本、客户、竞争和渠道是定价的依据。 英国航空公司宣布将要改变公司所强攻的低价竞争策略，转而减少经济舱客位，重点发展公务舱和头等舱业务，以提高盈利能力。公司的首席执行官承认这样的战略调整会导致公司丢掉一些市场份额，但因瞄准了正确的客户群，公...
星巴克：也许它在引诱你犯错
星巴克正面临巨大的挑战，它必须在保持顺利经营和保留忠实顾客的同时，不断快速增长。而且，作为一家上市公司，星巴克还必须不断拓展规模，以满足来自华尔街的期望 华伦·巴菲特曾经把香烟誉为完美的产品：“香烟的成本只有一个便士，但却以一美元的售价卖出。它还能令人上瘾。” 眼下...
战略智慧—放弃也是一种美丽
清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出：“中国企业战略选择必须正确，选择不好也是全盘结输。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有正常战略选择，企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同，它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样，正是...
以运营效益代战略—麦肯锡之误
克尔·波特《什么是战略》一文,论述了运营效益和战略这两个常被混淆的概念,并指出竞争的兴起使得企业获取绩效的关键,从运营效益转向了战略定位。然而中国企业界普遍对战略的认识还处于模糊之中,以致麦肯锡等国际管理咨询公司也被视为战略见长,其“战略”观念和做法广受推崇。...
战略终端三步曲
终端，是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下...
有效传播：媒体的核心竞争力
中国传媒业历经几十年的风雨兼程，又来到了一个重要的转折点。以电视媒体而言，从数字付费电视到网络电视，从移动电视到手机电视，中国传媒业在不知不觉中已经进入到了一个全新的媒体创新与变局的时代。在信息泛滥、注意力稀缺的生态环境下，媒体的传播力就显得越发重要了。而从市场的角...
英特尔的“主板攻略”
基本垄断全球芯片和芯片组市场的英特尔在中国又发起对主板的冲击，是否对PC行业带来结构性变化？ 基本垄断了全球芯片和芯片组市场的英特尔在中国又发起了对主板的冲击，这会不会对整个PC行业带来一场结构性的变化？ ----百无聊赖的高海涛站在柜台前打盹。 ----黄金时间的中关...
整合内部资源提高执行力
前几日看电视，说铁道部又开始颁布新的列车提速标准。我已经记不起来这是列车第几次提速了。但看相关的报道得知，在每次的列车提速前，铁道部都要对铁轨路基改造以及旧有车辆改装，这样才能发挥高速牵引机车的提速作用。在第一次铁路提速的时候，我曾开玩笑问过一个铁路部门的朋友，要是时...